【清风典历】吴起厚赏

　　【译文】

　　吴起为魏武侯担任西河郡郡守。秦国有一座边防岗亭紧靠西河边境，吴起想攻下这座岗亭。不攻下岗亭，对魏国的种田人有很大的危害；攻下这个岗亭，又不至于为此征集军队。于是吴起把一根车辕靠在北门外城墙上，发布命令说：“如果有人能把这根车辕搬到南门之外，就赐给他上等的田宅。”起初并没有人去搬。等到有人搬了以后，就按照命令给予赏赐。过了一会儿，吴起又把一石赤豆放在东门外，发布命令说：“有人能把这一石赤豆搬到西门外，给予和上次一样的奖赏。”人们都争先恐后地去搬。于是吴起又下令说：“明天攻打秦国的那座岗亭，最先攻上岗亭的人，任命为国大夫，赏赐给上等的田宅。”人们争先前往。这时候攻打岗亭，一个早晨的时间就攻克了。

　　【品读】

　　重赏之下，必有勇夫

　　吴起是战国时期杰出的军事家，他从鲁国投奔魏文侯前夕，魏文侯向臣子李克打听吴起的才能，李克评价道：“若是论用兵，恐怕著名军事家司马穰苴也略输一筹。”果如李克所讲，吴起入魏以后展现出卓越的军事才能。据《吴子•励士》记载，秦、魏阴晋一战，吴起率领自己训练的五万“魏武卒”大破五十万秦军，自此，“魏武卒”名动天下。吴起能打造出这样一支精锐之师的诀窍之一就是重赏，他将军功分为“上功”、“次功”，根据军功给予不同的奖励，立了大功的军士升职提拔，而且重赏其家属，一人立功，全家光荣。

　　吴起的重赏不仅用于治军，在他担任西河郡守期间也特别加以运用。他守西河时，为了拔掉秦国建在魏国边境的岗亭，以“徙车辕”的方法来动员民众积极参与攻战。搬动一根车辕和一石豆子并不是什么难事，却可以得赐上田、上宅，这是非常划算的事。老百姓最初只是将信将疑、一旁观望，等有人真得到重赏之后，便争先恐后、一拥而上了。吴起的办法很有效，想法也很明确：只要听从命令办事，一定是重重有赏。所以，当他发布攻击秦国岗亭的命令，并且加大奖赏砝码的时候，不到一个早上的时间，秦国的“据点”就被拔了。正所谓“重赏之下，必有勇夫”。

　　韩非讲吴起的这个故事，是想说明君主的“驭下之策”。“赏誉薄而谩者下不用也，赏誉厚而信者下轻死”，奖赏非常轻薄而又不能兑现，臣民就不会为君主所用；奖赏厚重并且一定能够落实，臣民就会誓死为君主效命。所以，有没有奖赏不是关键，能不能落实才是关键。这就又回到了“信赏必罚”的根本。这种“驭臣之术”的背后也是韩非对君臣关系与人性本质的认识。在他看来，君臣、上下的关系其实并不复杂，只不过是相互的利益而已；另一方面，“逐利”又是人性所共有的普遍现象。所以，“赏厚而信”就可以使人人有专诸、孟贲之勇；当然，与此相对，君主还要做到“罚重而必”，“必罚明威”就可以杜绝奸邪，防止臣下做恶。君主只有把握好这两点，才能因势利导、驾驭群臣。

　　“信赏尽能”的效果很好！半个世纪之后，商鞅在秦国变法，他所用的“徙木立信”，其实就是吴起做法的翻版。（阿阳）