直播带货与名人出书带动图书热销 ——2020年4月全国大众畅销书分析

　　直播带货与名人出书带动图书热销 ——2020年4月全国大众畅销书分析

　　□北京开卷信息技术有限公司研究咨询部

　　2020年4月，开卷大众畅销书榜单中，直播带货、名人出书、旧作为新作铺路成为图书上榜的主要因素。此外，少儿类榜单中，呈现渠道差异化特点，在实体店渠道中，“米小圈”系列和新书表现较好，网店渠道受“4·23”世界读书日影响，高价图书表现突出。

　　直播带动图书销售

　　本月《人生海海》上升9个名次，登上虚构类畅销榜榜首，主要缘于“淘宝直播一姐”薇娅的直播带货。4月12日，《人生海海》在薇娅直播间上架，不到5秒即宣告售罄。

　　此外，新书《苏世民：我的经验与教训》登上网店非虚构畅销榜，同样得益于作者苏世民携书开展的系列直播。4月10日，苏世民携新书在新浪等平台开启了其首场中国直播，并与高瓴资本创始人兼首席执行官张磊、万科董事会主席郁亮就新书的内容和当前的经济形势展开对话，之后在世界读书日，苏世民与红杉资本全球执行合伙人、红杉资本中国基金创始及执行合伙人沈南鹏在今日头条、抖音开直播讨论新书的内容。这种直播带货的营销方式，极大地提高了新书的曝光度，使得《苏世民：我的经验与教训》在中国上市仅两个月便成为本期网店渠道非虚构类畅销书榜单的第四名。

　　近年来，直播带货的方式日益红火，具有很强的购买转化率，面对直播等新兴营销方式，出版机构仍有许多发展和利用的空间。

　　　名人作者自带流量

　　本期在网店渠道非虚构榜出现不少首次上榜的新书，其中《一年顶十年》《娜是光照亮的地方》和《鲜衣怒马少年时：唐宋诗人的诗酒江湖》均是作者基于自己的影响力推出的新作。

　　《一年顶十年》作者剽悍一只猫是樊登读书首席社群顾问、社群商业战略专家、个人成长战略深度研究者，其微信公众号矩阵读者超过百万，主编的音频节目在喜马拉雅播放量超过300万，所以他的书一上市，就可以在自己的公众号、平台宣传，粉丝们一呼百应，快速地将新作品推广到读者群中。新书《鲜衣怒马少年时：唐宋诗人的诗酒江湖》也是诗词公号大V少年怒马利用自己的公众号将新作推向读者。

　　《娜是光照亮的地方》是“综艺女王”谢娜的全新力作，谢娜曾获第26届中国电视金鹰奖优秀主持人奖、中国大学生电视节“最受中国大学生喜爱女主持人奖”。此外，该书还得到著名主持人何炅和知名歌手张杰亲写长序推荐，所以新书一上市，就可以在谢娜、何炅和张杰的粉丝群中宣传，通过粉丝快速地将新作品推向读者。

　　旧作为新作上榜铺路

　　虚构类畅销榜中，东野圭吾的新作《沉默的巡游》首次入榜即进入前10名，排在第六位。自2016年起，国内掀起一阵“东野圭吾热”，此后两年，这股热潮愈演愈烈，《解忧杂货店》《白夜行》和《嫌疑人X的献身》长期位于畅销榜前列，大量未曾引进国内的东野圭吾旧作也批量引进出版，在国内培养了一批忠实的东野圭吾粉丝。

　　本月上榜的新书《沉默的巡游》可谓再度点燃了读者对东野圭吾作品的热情。东野圭吾的推理小说除了独立的单本作品，还包含“加贺恭一郎”和“神探伽利略”两大系列，分别塑造了加贺恭一郎和汤川学两个风格不同的侦探形象。本月入榜的《沉默的巡游》是东野圭吾2018年出版的新书，也是“神探伽利略”系列沉寂6年后终于迎来的续作，在日本上市后也收获了不少好评。该书今年3月首次引进国内，因疫情影响，今年2—3月上市的新书较少，读者对新书的需求和期待较高，再加上东野圭吾在国内已有大量读者群，使得该书上市之后在实体店和网店都表现优异。

　　少儿类图书畅销

　　在实体店渠道，占据席位数最多的仍然是“米小圈”系列，共16个品种上榜，其中2019年12月上市的《米小圈漫画成语游戏》返榜。以往的“米小圈”系列中关于成语的图书是“米小圈趣学”系列，共4册，有着不错的市场表现，但2020年之后，该系列尚未返榜，而较新的《米小圈漫画成语游戏》继1月上榜之后，本期第二次上榜。实体店榜单上榜的图书与类型和零售榜单相似度比较高，但名次分布有一定差别，排名第一的是2020年1月新出的《笑猫日记——幸运女神的宠儿》，新书的销量相对更好。

　　在网店渠道，“米小圈”系列上榜次数较零售榜、实体店榜相对较少，共9个品种上榜。排名第一的是《我们的身体（新版）》，该书是少儿类图书中的高定价图书，2020年2月开始连续在榜，本期排名大幅提升。该书是引进自法国的一本人体科普书，也可以当作3—6岁儿童性教育启蒙图书，广受家长喜爱，随着一些针对青少年的恶性事件的发生，帮助孩子了解身体、自我保护的图书越来越受到家长的重视。“不一样的卡梅拉”系列12册全部上榜，且整体排名与上期相比有大幅提升。《我们的身体（新版）》和“不一样的卡梅拉”系列销量、排名的提升，与世界读书日前后网上的促销有关。

　　在榜单上，还有一个高定价品种《神奇的专注力训练游戏书（套装共4册）》，该书从2020年2月开始连续在榜；少儿国学经典类图书通常很少上榜，《唐诗三百首》也是从2020年2月开始连续在榜，这可能与疫情期间开学延迟、亲子时间增加有一定的关系。