激发党政图书发行的活力

　　激发党政图书发行的活力

　　□仲诚

　　党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央把宣传思想工作摆在全局工作的重要位置。在此背景下，一大批优质党政图书陆续出版上市，实现社会效益和经济效益双丰收。如何更好、更高效地利用优质党政图书传播主流声音、引导主流舆论？笔者认为，党政图书出版社要在发行工作中突出“渠道管理”“市场预判”“热点运用”“产品整合”4个工作要点，从而突破重要领域、打通关键环节，以点带面增强党政图书的发行活力。

　　精细化管理发行渠道

　　当前图书发行渠道呈现日益多元化的趋势，而党政图书由于其时政性质以及特定读者群体，其发行渠道相比其他图书更带有自身的鲜明特点。因此党政图书出版社就应当围绕现有发行渠道特点，进行精细化管理。

　　总体而言，新华渠道、民营渠道以及网络渠道是当下党政图书主要依靠的三大发行渠道，不同发行渠道的作用不同。新华书店作为各省集批发、经销、零售于一身的传统发行渠道，对地方党政机关单位等市场对象具有强大影响力，历来是党政图书发行渠道的主要组成部分。民营渠道以近年来各地涌现出的众多党政图书经销公司与党政书店为代表，依靠对党政图书敏锐的感知力以及为地方党政团购客户提供优质的个性化服务，对新华渠道较为薄弱的地方市场具有很大市场渗透力，因此其成为党政图书发行渠道的重要补充。此外，以当当、京东等为代表的网络渠道日益兴起，随着网络市场份额的不断扩大，网络渠道也成为党政图书的必要渠道组成部分。

　　围绕新华渠道、民营渠道以及网络渠道的特点，在渠道管理过程中，党政图书出版社要注重做好合作关系的巩固加强、渠道客户的挖掘扩展以及合作形式的大胆探索。对新华渠道，通过优惠政策加大合作力度，切实维护现有的良好合作关系，并进一步巩固合作关系，保障其对效益的基本支撑。对民营渠道，注重合作对象的挖掘扩展，在各地通过综合考量挖掘具有一定潜力的民营渠道客户，加强合作培养，扩展渠道覆盖面。同时，对已合作的优质民营渠道，注重优惠政策倾斜性支持，充分调动其市场积极性，使其不断自主发力。对网络渠道，在遵循政治纪律与保障基本效益的前提下，充分利用网络渠道线上营销推广优势，与网络渠道在合作形式上进行大胆、灵活的探索，帮助党政图书抢占网络市场。

　　科学预判党政图书市场

　　党政图书的内容贴合时政背景，具有鲜明的时效性，因此相关出版社在保证图书优质内容的前提下，如若前期对市场预判不足，进行盲目的首印、加印，进而影响发货策略，在上市一段时间后便会因时政形势变化，在各发行渠道无法实现有效发货，造成滞销库存，增加出版社经营成本，而这往往是党政图书发行中的主要问题。尤其在当前供给侧改革趋势下，围绕业务核心优化产品供给，如何对党政图书进行科学的市场预判就显得尤为重要。

　　出版社对党政图书市场的预判，必须要在深入调查研究的基础上，细致摸查各发行渠道实际需求情况，并调研参考当前市场同类竞品的实际情况。这种对党政图书的预判，不能仅着眼于发行渠道简单的征订数字，而是需要围绕党政图书的价值内涵推而广之，着眼于对时政大形势的预判，对党政图书受众群体的预判，对社会购买力尤其是团体购买力的预判等，进而综合预判和初步勾勒党政图书的市场发展走向。出版社做出的相关市场预判，最终将服务于党政图书印数与发货决策，有效提高对于党政图书、主题图书的驾驭能力。此外，在这种预判过程中，出版社应充分重视对大数据的利用，增强大数据意识，利用相关大数据分析平台，为相关预判提供必要的科学参考。

　　善于运用时政热点主题

　　围绕时政热点主题，积极策划出版优质党政图书，是党政图书出版社彰显自身传播主流思想声音使命的表现，而利用时政热点主题有效开展发行工作，则成为其能否抓住发展机遇期的关键。

　　诚然，有一小部分重大政治图书项目具有系统发行的强大优势，然而对于其他大多数党政图书出版社而言，大多数党政图书发行则需要紧靠时政热点主题。无论是已过去的改革开放40周年、新中国成立70周年，还是决胜全面建成小康社会的2020年，以及即将到来的中国共产党成立100周年，面对这些时政热点主题，出版社要充分结合利用，深耕发行运作，才能实现市场突破。

　　为此，出版社要提前谋篇布局，全面梳理时政热点主题与本社相关重点图书。可提前制定好各季度时政营销主题排期，在不同时政热点主题阶段，组织开展具有本社图书特色的时政热点主题营销活动，通过向各发行渠道提供本社时政热点主题特色书目、完备的图文营销资源、活动优惠政策等营销手段吸引渠道商踊跃参与，在短时间内提高党政图书曝光率，激发线上线下全渠道市场活力，从而带动相关党政图书、主题图书发行。此外，出版社要善于参与运作各地发行渠道相关荐书展销的重点项目、重点工程，结合本社时政热点主题产品线，注重突出政治意义与实用意义，从而强化图书针对性，以带动图书局部地区需求的强势增长。

　　重视整合常销常备品

　　对于党政图书出版社而言，往往具有鲜明时效性的党政图书、主题图书，是其赖以生存的重要产品。与此同时，与其他出版社一样，那些不受时间、季节影响，长年保持稳定销售的常销常备品对于党政图书出版社而言同样不可或缺，而且这种重要性更多的是在于稳固出版社尤为宝贵的品牌影响力。党政图书出版社是否具有品牌影响力，在于其推出的党政图书是否被公认为权威，以及自身图书是否具有持续的市场活跃度。其后者就是对于党政图书出版社常销常备品的刚性市场需求。因此党政图书出版社就应对整合具有一定口碑与影响力的常销常备品进行深入思考。

　　笔者认为，要想充分整合常销常备品，一方面党政图书出版社必须要具有产品线意识，立足于本社优质图书资源、作者资源，梳理优质产品线。结合市场数据，从多个优质产品线入手，挖掘具有常销常备特质的图书产品，并利用好原有良好的市场反馈与渠道合作基础，对其进行有计划、分步骤的再推广，其中要特别注重整合常销常备的党政图书，以有效凸显出版社自身品牌特色。另一方面，出版社要重视挖掘具有常销常备品潜质的相关新书，发行上市后密切关注市场发行反馈，一旦具有持续性需求，就顺势打造新的常销常备图书。

　　对于党政图书发行工作的复杂性，行业有目共睹，任何急功近利、一蹴而就的思路都是不可取的。举一纲而万目张，解一卷而众篇明。从关键处着手方为根本之道。希望以此思考给予当下党政图书发行工作思路一定的参考与借鉴。

　　（作者单位：人民出版社）