中青国际走出去“秘诀”是什么

　　□本报记者 尹琨

　　2007年3月，中国青年出版总社在伦敦注册成立中国青年出版社（英国）国际有限公司，并在北京成立中青雄狮数码传媒科技有限公司，作为中青国际的编辑制作中心。中青国际和中青雄狮作为中青总社走出去工程的两个主体业务团队，已将600余种多语言版本的中国主题图书和版权销往全球50多个国家和地区。成立15年来，中青国际连续14年实现盈利，背后的“秘诀”是什么？在日前举办的中国青年出版总社走出去15年运营案例研讨会上，与会专家对此展开研讨。

　　坚持高品质艺术出版

　　《中国》《西藏》《中国艺术5000年》《中国园林艺术》《清·孙温绘全本红楼梦》等大型视觉艺术画册，平均定价在100英镑以上，中、英、法、意、俄等多个语言版本全球发行分别达到8000—20000册。《千里江山越千年——中国山水画艺术与〈千里江山图〉》中、英、法文版同步出版，法国艺术出版社CM出版集团包销2800册，线上零售价179欧元，一个月销量近半……

　　坚持“中国文化，国际表达”的出版理念，中青国际用视觉艺术语言打造双效俱佳图书，受到与会专家赞誉。

　　中国出版协会理事长邬书林表示，中青总社培养了一支有理想、有追求、专业化的资深国际出版营销团队，以国际化的出版传播方式，把博大精深的中国文化和当代社会风貌介绍到世界，为中国文化和出版走出去创建了独特的理念、路径、方法和模式，并取得了实实在在的成效。

　　中国编辑学会会长郝振省表示，中青国际针对国际高端市场和精英读者，运用国际化的视觉艺术语言、编辑思维方式和出版形式，形象、生动地向世界讲述了中国故事，应从编辑理论角度进行总结，值得业界研究和借鉴。

　　中国文联副主席、中国民间文艺家协会主席潘鲁生认为，文明互鉴既要讲好中国故事，也要贡献中国智慧。中青国际将中国文化国际传播专业化、系统化、视觉化，为国际读者感知中国文化和东西方文明交流共融起到促进作用。

　　“在语言表达和呈现形式方面探索创新，将中国文化元素按照西方读者的阅读习惯融入国际主流市场，使图书和品牌在国际传播中更有亲和力。”南开大学新闻与传播学院教授戚德祥如是阐述中青国际图书受欢迎的原因。

　　专业化与市场化相结合

　　研讨会上，多位专家认为，中青国际的发展道路印证了专业化与市场化缺一不可。专业化才能得到读者认可，市场化方能可持续发展，最终实现社会效益和经济效益相统一。

　　在专业化上，中青国际坚持“高品质、高定价、高利润”品牌策略，选择具有代表性的中国文化艺术经典内容，寻找权威作者、译者、国际知名出版社与分销商，聚焦主流渠道，按照国际出版标准来把控出版环节，打造“奢侈品”级别的艺术图书。同时与国际一流的品牌出版发行企业合作，通过国际书展和文化交流活动提升产品形象的识别度。

　　市场化方面，中青国际将每一个产品的策划按照商业项目进行，并展开充分的市场调研。在策划选题时就将一系列素材带到书展与分销商及合作伙伴进行沟通。提前与分销商讨论内容、装帧、定价、销售等信息，确保拿到国际订单后再进行印刷。与此同时，利用英国成熟的出版发行平台与欧美的主流分销商合作，向国际市场辐射，形成短、平、快的商业模式和经营模式。

　　按照英国乃至欧洲本土化经营流程运作，中青国际在选题策划、产品设计强调国际化的同时，还注重运营管理的本地化。据中国青年出版社（英国）国际有限公司董事郭光介绍，公司在当地聘请外国专家顾问及本土专业人士承担调研、翻译、审校、营销推广等工作，根据每个国家读者、分销商的要求，进行精准的产品设计和国际表达，突出编辑个性和出版特色。

　　在中国新闻出版研究院院长魏玉山看来，中青国际的成功在于做到了精与专。一方面，沿着专业方向坚持不懈地从事走出去工作，通过市场营销成功把产品卖出去；另一方面，打造专业化、稳定化的人才团队，保证了出版业务的高质量、可持续发展。

　　“中青国际与中青雄狮让中青总社的走出去实现了在外有‘店’、在内有‘厂’。充分利用好国内国际两种资源，久久为功打造走出去平台，为更多中国出版企业跨国发展提供了宝贵经验。”《中国出版》杂志社执行主编李淼说。

　　搭建中外出版交流桥梁

　　承办“首届伦敦中国图书节”，将介绍中国的百余种英文版图书在20余家伦敦地标性书店展销；组织“中国书架”在英落地，将介绍中国的英文图书在水石书店旗舰店等6家书店集中展销……自成立以来，中青国际立足出版业务，协助中英两国政府部门和行业协会等机构，策划承办了多项对外宣传和文化交流活动，架起中外出版与文化交流的桥梁，品牌影响力不断提升。

　　“中青国际凝聚了一切可以团结的国际力量，结交了一批国际知名专家和作者，使他们成为中国出版界的真朋友，为中国出版走出去事业共同工作。”多次参与中青国际文化交流活动的中国出版协会副理事长、国际出版商协会执行委员李朋义对此颇有感触。

　　作为中国出版界的老朋友，国际出版商协会前主席、中华图书特殊贡献奖获得者理查德·查金表示，当前，人们迫切地想要了解中国，特别是中国的文化艺术，中青国际让西方世界对此的渴求得以实现。

　　“中青国际最初的经营战略就是做小而精的产品，靠精品站稳脚跟，进而靠高质量发展打造品牌，提升产品价值。”郭光表示，随着技术发展赋能出版创新，中青国际今后将逐步从单一的传统出版延伸到综合的多媒体传播，通过数字化国际出版和营销，进一步提高创新能力和国际传播能力。

　　中国青年出版总社党委书记、董事长皮钧表示，发挥中国优势和中青优势、尊重市场规则、制定精准战略、实行高效的扁平化管理、鼓励领军人才创新，是中青总社走出去取得初步成功的重要策略。

　　中宣部进出口管理局副局长、一级巡视员赵海云在研讨会最后表示，党的二十大报告对加强国际传播能力建设提出更高要求，中青国际的中国文化艺术出版取得的成绩，对出版走出去高质量发展启示颇多。在政策推动、企业主体、市场运作、社会参与的工作机制下，未来还有更大范围的社科出版、教育出版、科技出版等领域的国际业务有待继续开发和提升，中国出版走出去事业前景光明、大有作为。