交了那么多智商税，是时候变聪明了

　　书名：《“智商税”：如何避免信息焦虑时代的智商陷阱》

　　作者：高德

　　出版社：湖北科学技术出版社

　　出版时间：2019.6

　　ISBN：978-7-5706-0682-5

　　定价：49.80元

　　文/凌岚

　　每个人的成长历程中，几乎无可避免会有一次被骗的遭遇。如果你为此蒙受了经济上的损失，就等同于交了一笔“智商税”。 

　　“7天就能瘦”“5小时让你精通PS”“一周从编程小白到大神”“只需20天，你就能成为情商高手”……这类低投入高回报的诱惑，有几个人能不动心呢？但只要你付费听了那些大V、达人、网红、咨询师的课程，就真的只是被上了一课，却得不到实质的收益和提升。 

　　也许那些让你交智商税的人并不是骗子，但他们都是为了让你不自觉地掏出钱包，把你当成被收割的韭菜。 

　　他们是怎样诱使我们上当的呢？问题的答案，可以在高德创作的《“智商税”：如何避免信息焦虑时代的智商陷阱》一书中找到。 

　　说起高德，也许大家并不陌生，他早年的作品《洗脑术》曾轰动一时。《智商税》则是他对新时代骗局潜心研究6年之后的新作。在这本书中，高德总结了几种智商税骗局： 

　　第一，昂贵的免费。 

　　马云曾在《赢在中国》中说：“免费是世界上最昂贵的东西。”意思是当你接纳了免费的东西，反而可能会付出高昂的代价。所有免费的东西，其实都标上了你看不到的价格。比如常见的免费扫码领奖品，你扫码之后，很可能会泄露个人信息，而且会不定期收到商家推送的广告。 

　  第二，附加值效应。 

　　花了同样的钱，附加值必然会带来高人一等的消费体验。这种商业手段在全世界都屡试不爽，商家通过赠送给你一样东西，以试吃、试用等形式来增加你对这种产品的认同感和内疚感，从而增加你购买东西的可能性。电商促销时的买五赠一，满100减50，也是这种模式。你觉得性价比很高，实际上早已在其他方面付出了代价。 

　　第三，快速成功法则。 

　　成功学能够大行其道，一是抓住了人们急功近利的心理，二是把成功法则简单化了。比如，有人付费听了几堂关于成功学的课，就感觉自己离成功已经不远了，但往往忽略了时机、计划、方法等影响成功的关键要素。 

　　第四，毒鸡汤洗脑。 

　　当人们感觉自己受到某些伤害时，就需要特定的内容来安抚自己的心灵，心灵鸡汤起到了这个作用。那些励志大师正是利用这一点，让你花钱听他们的讲座、买他们的课程或者付费咨询。但很多心灵鸡汤是有毒的，人们喝下去后，往往更有理由安于现状，不愿再去自主思考、探寻生活的本质。 

　　第五，情绪营销。 

　　人在情绪失控时很容易被利用。因此，商家经常通过贩卖焦虑、恐慌来榨取消费者的利益。你的同龄人正在抛弃你。焦虑吗？不如买几份知识付费课来提升自己吧。某种变异流感病毒正在爆发。害怕吗？那就赶紧买某药企新研制的药品吧。就这样吗，在商家的引导下，我们为了掩饰某些不良情绪而自我创造出消费需求。 

　　　第六，金融生态链。 

　　所谓的现金贷、金融互助、数字货币、购物返本等骗局都属于金融传销，其核心思路无不是利用人们追求金钱和一夜暴富的心理。参与者要么是被高收益诱惑，天真地认为自己能发财；要么是明知骗局，却觉得自己不是最后一棒，想加入其中骗后面的人。但不论怎么想，他们最后的结局都是血本无归。 

　　第七，反常识售卖。 

　　凡是有价值的东西，一定有成本，可以打折，但不会免费。这是一种基本常识。你看到的物美价廉，往往没有影响利润的大小，只不过是成本有所削减。所谓的亏本甩卖，大都是羊毛出在羊身上的商业模式，你一定会为此付出相应的代价。 

　　通过了解这几种智商税骗局，我们可以在一定程度上加强自己的防范心理，以免遭受不必要的损失。但若想从根源上避免上当受骗以及被套路、被洗脑、被画饼，就需要我们不断提升自己的心智防御能力。高德在书中也给出了几条建议： 

　　　　第一，恢复独立的认知能力。 

　　日本作家松浦弥太郎说：“现在这个时代，在工作或学习上，要将事情做好，我们最应该学习的就是思考的要诀。”这里的思考，指的是独立的思辨，而不是全盘吸收别人观点的机械式思考。建立独立的认知、思考、分析能力，这项技能学校或者工作中不会有人主动教导你，只有依靠自己不断去学习、分析并总结才能有所领悟。 

　　　　第二，提出一个好问题。 

　　区分“事实”和“意见”，并针对别人的论断提出问题，是掌握理性思考能力的重要基础。值得警惕的是，有些权威和专家说的话极有说服力，有天然的蛊惑性，很容易让人把“意见”误以为是一种铁定的“事实”。对此，要学会提出问题，如果对方的观点和理论体系不能解答这个问题，便不可轻信。 

　　　　第三，多角度和深入思考。 

　　针对一个问题，每隔一段时间回顾并且再思考一遍，看看有没有其他可以切入的角度，我们对它的认识就会逐步加深。虽然问题还是那一个问题，但你的眼界变宽了，思考维度更高了，观点也更理性了。 

　　　　第四，预测将会发生的事。 

　　遵循这一原则，是对我们自身预测能力的培养。要能够预测未来的趋势，然后决定自己将要做的事情。你不妨思考几个问题：该方案如果成为现实，会发生什么事？成功和失败的情节分别有什么？有没有这两种情况下应采取的措施？思考该行动有没有实现的可能？如此，我们的头脑就会更清晰一些，做出的决定也就趋于理性。 

　　　第五，看到事实的真相。 

　　最后，有疑问就要正视它，寻找它的原因，而不是蒙上头当鸵鸟。这要求我们直面内心的真实想法，并要冷静地看清现实。只有建立在现实（事实）基础上的判断和行动，才能为我们带来回报，否则就可能偏离目标或者得不偿失。 

　　在信息抓取和智能推送如此发达的今天，各种形式的智商税广告几乎无孔不入，每时每刻都在对我们进行洗脑式营销。 

　　数字时代下的信息节奏和感知方式决定了——有些人注定将被洗脑广告收割。可以预见，洗脑广告还将继续不断增加，甚至投放频率会不断增高。 

　　对于你我来说，或许真的需要时不时从纷扰的世界中后撤，然后迅速修炼出反洗脑能力。这样，我们才能避免成为被收割的牺牲品。